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    華工科技:北美市場已有小批量訂單,下半年有較好預期

    摘要:華工科技在投資者活動中透露:公司在北美的市場已經布局了4年,成立了針對光模塊的全業務子公司,公司已和客戶建立了良好的溝通渠道。雖然一季度國內外市場處于淡季,但我們已經打開了非常好的窗口,已經有了小批量的訂單。

      ICC訊  華工科技接待多家機構調研。

      以下為本次投資者活動問答整理:

     提問:公司 3 塊業務,目前對于各個業務部門的管理考核和業務協同的規劃?校企改革從哪些方面,提升了公司的經營效率?

      答:好的制度安排解決了公司決策效率問題,核心骨干通過基金的投資參與了公司校企改制,解決了制約公司發展的核心骨干的利益問題、提升了員工的積極性。大家有一個共識,即大家是命運共同體、事業合伙人。

      從公司協同來講,公司每個月召開一次黨委會,討論公司的發展、業務協同問題。公司的三個業務板塊,客戶互相有滲透覆蓋,且客戶大多為行業頭部企業。所以,從客戶資源協同來看,公司通過企業運營部,通過各個行業的行長來協調,內部有機制保障。今年開始,華工科技有新的布局,資源向上鏈接、把每個公司的客戶資源和華工科技進行鏈接,通過華工科技層面來簽署戰略合作協議,把大客戶資源合作上升到集團層面。

      從業務協同來講,公司有機制保障,也有相關舉措。從公司管理來講,華工科技有嚴格的考核機制,一,鼓勵增長,對核心骨干員工有良好的激勵政策保障。二,公司有很多剛性指標如開關指標,既有發展考核指標,并且有一些資產質量的考核指標,激勵約束兼具。

      從文化引領來看,華工科技是國企,文化引領也很重要,一直以來,公司把 “代表國家競爭力,具備國際競爭力”作為公司使命。去年 6 月 28 日習近平總書記考察公司后,公司對戰略進行了再梳理,在現有產品開發基礎上,規劃了下一代的國家戰略需求、行業重大需求相關的產品,跟國家戰略同頻共振。華工科技是一家有情懷的公司,要給員工創造平臺、給股東創造回報,同時還要不斷地踐行社會責任。

      提問:中央研究院制度和以前的制度有什么區別?

      答:改制后公司設立了中央研究院,制定了“逐步實現集聚整合創新要素、組織開展科技創新、支撐行業持續發展、引領行業技術進步”的發展目標。去年 6 月份習總書記到公司視察,強調了把科技的命脈牢牢的掌握在自己手里,公司牢記總書記的囑托,研發戰略與國家戰略同頻共振,不斷增加研發投入,把中央研究院實體化運行,并與國內知名企業進行聯合創新(半導體、車等領域等),從海內外招募頂尖科研人才加盟,中央研究院立項的項目要滿足兩個要求:一是行業領先,二是國產替代。通過中央研究院對“卡脖子”的關鍵技術,各核心業務發展方向及前沿新技術的前瞻性研究,核心人才的引進和隊伍創新能力建設等方面都進行了有效布局和安排,對公司未來核心競爭力打造及可持續發展形成強力支撐,把中央研究院打造成為華工科技的創新策源地。各子公司的有關國產替代產品在中央研究院立項,包括硅光芯片、1.6T 光模塊、傳感器新業務、激光業務向泛半導體轉型等。

      提問:公司在北美通信業務開拓情況?

      答:公司在北美的市場已經布局了 4 年,成立了針對光模塊的全業務子公司,公司已和客戶建立了良好的溝通渠道。雖然一季度國內外市場處于淡季,但我們已經打開了非常好的窗口,已經有了小批量的訂單。今年北美客戶的需求隨著 AI 技 術 發 展 快 速 提 升 , 我 們 經 過 3-4 年 的 準 備 , 數 據 中 心 光 模 塊 100G/200G/400G/800G 全系列產品都已具備批量發貨能力,在今年的 OFC 展會上公司全球首發了 400G 相干長距離傳輸光模塊,也陸續接到送樣訂單。鑒于我們產品準備以及近年來客戶渠道積累,我們已經在北美市場建立了良好的品牌信任度。今年,隨著客戶的窗口陸續打開,下半年應有較好的預期。

     提問:公司的傳感器、PTC 業務市占率非常高,優勢在哪里?

      答:華工科技在氧化物、陶瓷、半導體陶瓷的范疇領域有 30 年的技術沉淀,突破了配方和工藝的難度,是最早從事 PTC 研究的企業,也是最早進行 PTC 市場化的。華工科技自主掌握 PTC 加熱芯片的制造和封裝工藝的核心技術,相關領域競爭對手主要來源于德國和日韓。針對新能源汽車電池快充需求,公司開發出適用于高電壓的 PTC 芯片,保證我們的 PTC 產品高壓環境下也可以應用。另外還開發了車用壓力傳感器,可應用在汽車的空調管路、發動機、變速箱、剎車等方面。還有充電槍感溫的 NTC,國家電網的測溫類 NTC 產品等。預計未來幾年在行業里能夠保持持續快速發展,特別在新能源汽車領域擴展更廣闊的應用空間。

      提問:激光業務今年發展展望及公司優勢?

      答:1)低功率:下降主要是因為 3C 行業下降,低功率產品目前在轉型、創新,原先圍繞 3C,包括打標、切割、焊接;現在把 3C 作為一個事業部,未來圍繞半導體、PCB、FPC、汽車電子專門成立事業部,今年這塊預計是增長的;2)高功率行業:公司已經做了很多行業領先、專精特新的產品,如三維五軸、激光清洗設備等,并在此基礎上,公司圍繞客戶痛點,提供智能制造產品、提供智能化解決方案、提供智慧工廠,有一定的市場需求保障。

      公司在改制之初就開始前瞻性的布局智能制造,經過多年的探索和拓展,已逐步形成了領先優勢,公司為行業龍頭企業提供的“大型柔性智能備料車間”, “大型柔性鋼板備料智能‘黑燈’產線”,“基于 5G 的鋼結構橋梁全流程智能制造工廠”等整體智能制造解決方案,分別上榜“工信部人工智能產業創新任務”,獲得“2022 中國智能制造十大科技進展”,工信部“2022 年工業互聯網平臺創新領航應用案例”及“首屆全國交通企業智慧建設創新實踐優秀案例”等一系列國家級獎項。如果單看賣裝備還是受了行業下行很大的影響,但是公司的智能制造整體解決方案已經進入包括工程機械、軌道交通、船舶橋梁、建筑等六大行業的標桿客戶,為客戶打造了一系列樣板工廠和燈塔工廠,已成為行業風向標,并在行業內復制樣板及深度開拓,帶動了公司的裝備銷售業務。公司的智能制造訂單多數規模突破億元,一個項目就包含幾十臺相應激光設備,發展潛力較大,是公司核心競爭力的很好體現。

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